調(diào)查：美國(guó)家具店什么最好賣(mài)？哪類(lèi)占比高？
今日家具針對(duì)美國(guó)家具終端門(mén)店的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。分析發(fā)現(xiàn)，軟裝飾品的銷(xiāo)售已經(jīng)占到了終端總銷(xiāo)售額的1/3。
其中，固定裝潢占據(jù)家具店份額的22%，比去年下降了2%，但仍是最大比例的一類(lèi)。
固定和移動(dòng)裝潢分別占到了銷(xiāo)售總額的17%和9%。移動(dòng)座椅在銷(xiāo)售坪效和銷(xiāo)售份額的占比相對(duì)于去年也輕微地下降了一些，從8%到5%。
在門(mén)店中，按面積計(jì)算主臥室是第二大的類(lèi)別，占門(mén)店銷(xiāo)售面積的16%，但占到了總銷(xiāo)售額的19%。
寢具占銷(xiāo)售面積的10%，以及銷(xiāo)售份額的12%。
正式餐廳在銷(xiāo)售坪效上占據(jù)8%，略高于休閑餐廳的6%。兩個(gè)類(lèi)別都占總銷(xiāo)售份額的7%。
裝飾配件，包括小地毯、臺(tái)燈、鏡子、燈具及其他，占銷(xiāo)售坪效的5%和銷(xiāo)售份額的6%。其他休閑類(lèi)別，包括酒吧手推車(chē)、酒桌、斗柜、腳凳等等，皆占銷(xiāo)售坪效和銷(xiāo)售份額的2%。（見(jiàn)圖1）
總體而言，終端銷(xiāo)售總收入的84%來(lái)自商品銷(xiāo)售，其余16%源于以送貨和設(shè)計(jì)為主的其他服務(wù)。
相應(yīng)地，銷(xiāo)售面積同樣占總面積的84%，其余的16%面積分別為倉(cāng)儲(chǔ)和公共設(shè)施。（見(jiàn)圖2）
廣告費(fèi)上漲，社交廣告受寵
2019年，家具店的廣告費(fèi)普遍上漲。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，家具店年銷(xiāo)售額的10%被投入廣告當(dāng)中，而去年則是6%。
在廣告支出中，社交媒體支出占比增長(zhǎng)了三倍多，從去年的6%增長(zhǎng)到今年的19%，成為最受歡迎的廣告渠道。
直接郵件是第二受歡迎的，支出占15%，而第三大廣告渠道——電視，從去年的42%驟降到13%。
廣播渠道從去年的5%小幅度上漲到11%，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的廣告則維持在10%。
今年的報(bào)紙廣告預(yù)算占總預(yù)算的8%，相比去年有所下降。
家具店在特殊（節(jié)日）活動(dòng)方面投入更多的廣告費(fèi)，從去年的4%增加到7%。
雖然流媒體在消費(fèi)者中非常受歡迎，但它并不是家具店廣告的主要目標(biāo)，僅占廣告預(yù)算的1%。（見(jiàn)圖3）
調(diào)查中的每個(gè)家具零售商都用Facebook，進(jìn)一步證實(shí)了它在家具商中是最受歡迎的平臺(tái)。Instagram緊隨其后，使用率為86%。
YouTube以43%的占比排行第三，與前兩者差距明顯，Twitter和Pinterest均以36%并列四位。只有29%的家具商使用LinkedIn。（見(jiàn)圖4）
相比Instagram，商家更喜歡用Facebook做銷(xiāo)售廣告、客戶(hù)服務(wù)和商店宣傳。然而，線上直銷(xiāo)方面，Instagram和Facebook一樣受歡迎。（見(jiàn)圖5）
